БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ
Продажи - Закупки


Управление персоналом

HR-Менеджмент
Подбор персонала
Оценка персонала 
Мотивация персонала
  • Нематериальная мотивация персонала
Методы управления персоналом

Школа кадровика (тематические семинары по кадровому делопроизводству и трудовому праву)













Тренинг «Управление продажами компании. Cтупени для увеличения продаж»

Для записи на Тренинг «Управление продажами компании. Cтупени для увеличения продаж» нужно заполнить заявку на обучение или позвонить по телефону: (812)328-22-76.


Записаться





Сильный руководитель. Успешный отдел.


Тренинг построен на конкретных шагах, которые необходимо сделать для того, чтобы добиться ощутимого сдвига в продажах, и позволить руководителю выполнить все поставленные коммерческие цели и задачи.

Программа тренинга опирается на конкретные инструменты, которые выбраны по принципу «наименьшие вложения – наибольший результат». 

Программа ставит своей целью снабдить вас инструментами с быстрой отдачей. Например, вы сможете провести управляемую «перезагрузку» продаж в своей компании уже через одну – две недели после окончания тренинга. У вас для этого будет на руках четкий план, правила, и, главное, воля и энергия для реализации этой непростой задачи.

Четкая и продуманная организация работы своей команды и планирование продаж, умелая постановка задач и исполнение задуманного, делегирование и мотивация сотрудников, а также набор действенных находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные акценты тренинга для руководителей продаж.

Тренинг будет наиболее полезен руководителям отделов продаж, директору по продажам, коммерческому директору. Тренинг также так же будет полезен для генерального директора, директора по маркетингу, перспективных менеджеров по продажам.

Цели тренинга: 

  • Предложить подходящие именно вам варианты решения задачи увеличения продаж. Ответить на вопрос «Что делать».
  • Предложить конкретные инструменты, которые помогут этого добиться. Дать ответ на вопрос «Как это сделать».
  • Дать вам наиболее простые и результативные методики, которые поспособствуют вашему персональному плану увеличения продаж. Помочь вам «Сделать это».


                               Содержание программы тренинга

16 час (2 дня, с 10:00 до 17:30)

 

 Вклад руководителя в увеличение продаж

  • 3 уровня компетенций руководителя. Их влияние на результат.
  • На сколько вы можете увеличить продажи? Каков предел роста? 10% или в 2 раза?
  • 4+1 ресурсов руководителя. Свыше 40 способов прямого и косвенного воздействия на рост продаж.

Целеполагание

  • Эффективна постановка целей. Чтобы сотрудники точно понимали и четко исполняли.
  • План перезагрузки продаж за 2 недели. Идеология и пошаговая инструкция.
  • 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить.

Мотивация и Оценка

  • KPI - показатели эффективности отдела продаж. Подробный разбор ключевых показателей эффективности для различных видов бизнеса.
  • Система мотивации менеджеров на базе KPI – наиболее эффективная методика расчета заработной платы менеджеров.
  • 30 способов нематериальной мотивации менеджеров.
  • Принципы эффективного наставничества.
  • Установление и поддержание дисциплины.

Подбор и увольнение сотрудников

  • 5 золотых правил подбора менеджеров по продажам.
  • Как проводить собеседования. Готовый опросник для собеседования.
  • Развитие сотрудников. Увольнять или учить?

Организация продаж

  • Убеждения и предрассудки менеджеров по продажам, мешающих работе. Устранить!
  • Увеличиваем время на «чистые продажи» у менеджеров.
  • Построение ОСВК (обратной связи высокого качества) вместо критики.
  • Идеальный начальник. Можно ли им стать?
  • Разрабатываем наиболее полезную форму отчетов.
  • Принципы организации и проведения нужных собраний.
  • Строим программу развития и обучения сотрудников.

Анализ и планирование продаж

  • Правила планирование продаж. Сквозной плана продаж, производства и закупок.
  • Плюсы и минусы выставления планов продаж менеджерам. Какие есть достойные альтернативы?
  • Инструменты руководителя для анализа продаж (воронка продаж, SWOT и АВС-анализ, матрица McKinsey, BCG, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе.

Оперативное управление продажами

  • Инструменты повышения цен у клиентов и сокращения отсрочки.
  • 12 методов сокращения просроченной дебиторской задолженности + карта управления дебиторкой.

Дальнейшая работа после семинара

Составление персонального плана работ по итогам тренинга.

Практическая работа:

  • Тренировка постановки SMART целей.
  • Составление плана перезагрузки продаж
  • Составление системы мотивации сотрудников.
  • Составление персонального списка вопросов для собеседования.
  • Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
  • Тренировка обратной связи высокого качества
  • Составление программы развития сотрудников
  • Применение инструментов анализа продаж.
  • Пример формирования плана продаж
  • Составление SWOT и ABC – анализа.
  • и другие.

Дополнительно: Полезный подарок. Кроме полноценной рабочей тетради с графиками, схемами и моделями, которые рассматриваются на тренинге, вы получите комплект реальных файлов и документов, которые сможете использовать в своей практической работе:

  • карту компетенций руководителя – шпаргалку с более чем 40 инструментами, которые помогут повысить продажи,
  • формы работающих отчетов,  
  • методику построения системы KPI для менеджеров по продажам, 
  • подробный перечень коэффициентов KPI для отдела продаж для реализации системы мотивации, 
  • план сокращения дебиторской задолженности, 
  • шаблоны для анализа продаж.

Методы проведения

  • Групповые и индивидуальные упражнения.
  • Моделирование ситуаций с клиентами, анализ и закрепление успешных решений.
  • Выполнение заданий по применению инструментов управления продажами.
  • Разбор видеозаписей переговоров.
Автор программы и ведущий тренинга - Дубовик С.В.

      

         Стоимость обучения


Тренинг «Управление продажами компании. Ступени для увеличения продаж» 12 500.0

При выборе

каждого следующего курса, семинара 

или тренинга 
предоставляется 5% скидка.    



   Отзывы слушателей 



УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ и ЗАКУПКАМИ

 

 

Управление отделом продаж


Очень полезный и НУЖНЫЙ  тренинг!!!! В особенности для тех, у кого в процессе  работы в должности "руководитель отдела продаж" возникли вопросы, ответы на которые найти очень сложно. Зачастую на это просто не хватает времени... Тренинг позволяет со стороны взглянуть на свои ошибки, разъясняет, почему они допущены и как сделать так, чтобы отдел работал как единый механизм. Всё излагается чётко, лаконично, на примере реальных ситуаций. Материал полностью адаптирован под реальное применение. Если честно - не ожидал. Был приятно удивлён.

Удачи и процветания Бизнес-школе ИТМ и Сергею Дубовику лично! 

Спасибо.

Руководитель отдела продаж ООО "КВАДРА-ПРИНТ"

Белоус Дмитрий, 28.01.13

Тренинг мне очень понравился. Всё очень грамотно, конструктивно, интересно. Много примеров из личной практики (здорово). Немногочисленная группа (прекрасно).                  

Тихая, уютная гостиница... Жалею, что не смог выкроить времени для прогулок по городу, но в целом - поездка удалась. Я  думаю, приеду к вам ещё... к лету ближе, и, наверно, не один. Спасибо... Повторюсь: эмоции - только положительные.

                                                Александр Головин, Москва, 29.01.13 

Я очень довольна проведенным тренингом. Для себя вынесла очень много полезного, надеюсь удастся применить в фирме, которой работаю. Отдельное спасибо Сергею Дубовику. 

Наталия Маринина, 04.02.13





Все материалы сайта являются интеллектуальной собственностью компании.